Como Atrair os Primeiros Restaurantes para Seu App de Delivery
O maior desafio de qualquer plataforma de delivery é o ovo e a galinha: clientes não baixam o app sem restaurantes, restaurantes não entram sem clientes. Veja como quebrar esse ciclo.
Estratégia 1: Parceiros que você já conhece
Comece pelos 3–5 restaurantes que você já tem relacionamento. São os mais fáceis de convencer — e os primeiros cases de sucesso.
Estratégia 2: Proposta de entrada sem risco
Ofereça os primeiros 90 dias sem comissão. Zero risco para o restaurante. Quando os pedidos chegarem, eles ficam — e você ativa a comissão gradualmente.
Estratégia 3: Concentre geográfica no início
Comece por 1–2 bairros específicos. Concentrar os primeiros restaurantes e usuários numa área pequena cria densidade de pedidos — a plataforma parece cheia desde o início.
Estratégia 4: Use o restaurante como divulgador
Dê ao restaurante material de divulgação — cartaz, QR code, embalagem. Eles promovem o app para seus clientes. Você ganha usuários sem custo de marketing.
Perguntas frequentes
Quantos restaurantes preciso para lançar?
Com 5 a 10 restaurantes num raio de 3–5km e uma campanha de lançamento local, você tem volume suficiente para os primeiros usuários. Qualidade e concentração importam mais que quantidade.
Como convenço o restaurante que já usa iFood a entrar também no meu app?
A proposta é de coexistência, não substituição. O restaurante fica no iFood E na sua plataforma. Com comissão menor, cada pedido do seu app é mais lucrativo para ele.
Quer um guia de captação de parceiros para sua cidade?
Nossa equipe compartilha estratégias comprovadas para lançamento.
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Escrito por José Gonçalves
CEO e fundador da Mind Group (fundada em 2016), software house brasileira sediada em Sorocaba/SP. Lidera o desenvolvimento de sistemas, aplicativos, IA e automações para clientes como Itaipu Binacional, Fisk, Lojas Torra, Febracis e Vertuz. Especialista em arquitetura de software, squads ágeis e integração de Inteligência Artificial em operações B2B.
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